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Consultants marketing & CMO : comment structurer son activité freelance ?
Du marketing aux opérations, de plus en plus de profils qualifiés s'orientent vers le freelance. Qu'ils soient consultants SEO, experts CRM, spécialistes growth ou CMO en temps partagé, ils choisissent de proposer leurs services à une ou plusieurs entreprises en externe, souvent sur des missions hautement stratégiques et temporaires.
Alors oui, c'est indéniable : l'indépendance offre une flexibilité inégalée : choix des clients, gestion de son temps, diversité des projets. Mais derrière cette liberté se cache une réalité souvent sous-estimée : gérer sa propre activité c'est aussi gérer sa propre entreprise.
Choix du statut juridique, gestion des factures, relances clients, déclarations sociales et fiscales, trésorerie, prévoyance... Autant de tâches chronophages et peu valorisantes.
Heureusement, des solutions existent pour que les CMO et freelances puissent se concentrer entièrement sur leurs missions, sans sacrifier leurs soirées à l'administratif
Freelance marketing : le coût (caché) de l'indépendance
Devenir freelance dans le marketing, c'est évidemment un choix réfléchi : envie d'autonomie, de missions à forte valeur ajoutée, de flexibilité. Mais ce choix s'accompagne de nombreuses responsabilités... que l'on découvre parfois trop tard.
- Devenir consultant indépendant, c'est aussi devenir chef d'entreprise.
Et donc s'occuper de la comptabilité, des déclarations de TVA, des contrats, des factures, de la gestion de trésorerie, du recouvrement... bref, d'une entreprise de A à Z.
- Choisir un statut juridique est une étape complexe.
Micro-entreprise, SASU, EURL, portage salarial, gestion d'activité ?
Chaque statut a ses avantages... mais aussi ses limites en termes de plafond, de couverture sociale et de crédibilité professionnelle.
- Le manque à gagner du temps consacré à l'administratif.
On pense pouvoir le gérer "à côté"... jusqu'au jour où les relances clients, les échéances fiscales et les devis s'accumulent. Ce temps passé à l'admin est du temps non facturé au client.
- Les revenus sont souvent instables et mal optimisés.
Entre les périodes creuses, les charges mal anticipées, les congés et les oublis de provision, il est difficile d'avoir une visibilité sereine à moyen terme.
La double vie des CMO freelance : entre clients et gestion d'entreprise
En tant que consultant marketing ou CMO de transition, votre valeur ajoutée c'est évidemment d'apporter une vision stratégique, structurer une équipe, piloter l'acquisition ou développer la marque.
- Mais une fois la mission terminée, il faut gérer la réalité du freelance : relancer un paiement, éditer les factures, mettre à jour votre compte pro, déclarer vos revenus ou votre URSSAF. En un instant, vous passez du boardroom à Bercy.
Résultat : votre disponibilité mentale diminue, votre bande passante se réduit, et la qualité de votre accompagnement peut en pâtir.
- L'usure vient souvent de là : pas du métier, mais de la surcharge liée à l'administratif. Et si ce temps était mieux utilisé pour créer de la valeur ? Facturer davantage de jours, construire une offre premium, prospecter ou... prendre du temps pour vous.
Un modèle hybride qui simplifie la vie des consultants marketing
Heureusement, des solutions pensées pour simplifier la vie des indépendants existent. La gestion d'activité, alternative premium au portage salarial traditionnel, est idéale pour les consultants et les profils qualifiés comme les CMO externes.
Le principe : vous permettre de travailler comme indépendant... sans devoir créer d'entreprise. Ainsi, vous n'avez plus de gestion administrative, aspects légaux et fiscaux. Même la facturation et les relances clients sont gérées pour vous. Hightekers fut l'un des pionniers en la matière, proposant un accompagnement complet aux profils qualifiés dans de nombreux secteurs, du marketing à l'IT.
- Concrètement, vous gardez votre totale liberté de choisir vos clients, vos tarifs, vos missions, mais c'est la société de gestion d'activité qui contractualise avec l'entreprise cliente. Elle centralise vos missions et devient l'intermédiaire légal entre vous et vos clients. Et vous bénéficiez d'un contrat en CDI avec elle.
- Vous facturez sans créer de société. Vos contrats, devis, factures, relances, déclarations sociales, protection juridique : tout est géré pour vous.
- En surtout, vous bénéficiez des avantages sociaux d'un salarié :
Retraite générale cotisée à 100 %
Accès au chômage en fin de mission
Mutuelle santé
Congés payés
Assurance responsabilité civile professionnelle
Prévoyance, arrêt maladie, etc.
- Certaines sociétés de gestion d'activité comme Hightekers sont présentes dans de nombreux pays : vous pouvez travailler avec des clients internationaux, voire même envisager une expatriation dans le pays de votre choix tout en maintenant votre activité freelance. Vous profiterez ainsi d'un contrat local pour une intégration simple et toute en douceur dans votre nouveau pays.
Mieux que le freelance solo : un revenu optimisé et un statut sécurisé
Travailler avec une gestion d'activité comme Hightekers, ce n'est pas renoncer à sa liberté, c'est la renforcer. Vous gardez votre autonomie, tout en bénéficiant d'un cadre structuré, optimisé et valorisant.
- Plus besoin de mettre de côté pour les impôts ou les cotisations sociales : tout est automatiquement pris en compte dans votre bulletin de paie.
- Votre revenu net est optimisé, grâce à une gestion fine de la rémunération et des charges.
- Votre image professionnelle gagne en crédibilité : vous êtes présenté à vos clients comme un consultant structuré, avec un cadre légal clair, souvent apprécié des grandes entreprises.
- Vous gagnez en visibilité long terme, notamment pour accéder à des missions longues, des clients internationaux ou des projets stratégiques qui exigent une solidité administrative.
Structurer son activité, c'est libérer son potentiel
Le modèle du freelancing des CMO et des consultants marketing est en pleine mutation. Le modèle "solo" atteint ses limites face à l'augmentation des missions complexes, aux attentes des clients et à la charge administrative.
En structurant votre activité grâce à un modèle hybride comme la gestion d'activité, vous pouvez vous concentrer sur ce que vous faites le mieux : générer de la valeur, structurer des équipes, créer de la croissance. Tout en profitant de meilleurs revenus.
Et sans jamais vous soucier de la charge mentale fiscale et administrative.
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